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《创业案例》嘉兴优家宝贝店主史凌云2年开2家优家宝贝母婴店！

创业一直都是不分年龄、职业、家境的，有富二代创业，也有普通人创业。今天的男主角就是创业史上一位杰出的代表人物，他就是河南的创业青年史凌云。史凌云原本是浙江嘉兴一个钢铁厂的厂长，年收入近100万，看到母婴行业的发展潜力，果断辞去厂长的职位，在嘉兴开了2家优家宝贝专业母婴店。善于管理和经营的史凌云，手里的2家优家宝贝母婴生活馆的生意渐入佳境，他的目的是借助优家宝贝这样一个全国知名的连锁母婴品牌在嘉兴母婴市场干出一番事业。

2019年5月28日，记者来到嘉兴市优家宝贝母婴店南溪店，由于时间较早，店内的员工正在给产品做最后一次的清理工作。导购告诉记者，她每天都会打扫卫生，并清理产品上可能会留下的灰尘，保障产品的洁净，让顾客满意。史凌云和员工的关系也非常好，即严格又关怀，他要求自己的员工在产品知识以及日常销售话术方面做到专业的水准，同时又能给员工满意的工资和福利，深受员工的爱戴。

史凌云的2家店铺距离大概10公里，均在嘉兴市南湖区。优家宝贝南溪店位于嘉兴市万家花园小区出口边上，对面是成熟的小区加商业区，人流量较大。优家宝贝城南店位于城南路新商业区，周边设置配备齐全，附近小区入住率高。新商业中心的消费群体整体消费理念偏向于现代化，对产品、品牌的要求较高，这也是史凌云在此处开店的主要因素之一。史凌云认为，随着二胎开放，新一代生育家庭更偏向于生二胎，新时代的年轻母婴家庭消费理念的改变，促使她们更偏向于选择专业的母婴品牌。优家宝贝作为全国知名的专业母婴加盟品牌，全国门店数量也有4000多家，不仅多次投放央视，还有明星代言，足以让当下的年轻夫妻信服，从而选择优家宝贝。

记者：您之前作为一位厂长，收入也是非常可观的，为何放弃优越的工作条件选择创业并加盟优家宝贝呢？

史凌云：我作为一个普通大学的本科生，能有今天的成绩全靠自己拼搏努力得来的，我深刻知道这样的生活条件来之不易，但我也知道，总不能一辈子打工，年轻人就要出去闯一闯。我是80后，也是年龄最大的80后，我不想一辈子碌碌无为，就想出来拼一下，因为我个人也生了二胎，我认为母婴市场是未来发展较快，潜力较大的行业。认为这是个机会，就辞职出来了，我是2018年5月加盟的第一家优家宝贝母婴店，2019年4月开的分店。

记者：加盟优家宝贝之前有什么顾虑？曾考虑过哪些母婴店加盟品牌？为何最终选择加盟优家宝贝母婴店？

史凌云：之前也在网上搜了很多品牌并做了对比，也在当地市场考察了很多品牌的母婴店，我觉得优家宝贝的市场占有率较高，门店形象效果不错，产品丰富，其他加盟店生意也很好，整体给人感觉很好。作为管理层出来的人，我看重的更多的是优家宝贝未来的发展方向，与我对母婴行业的理解是一致的。

记者：您觉得优家宝贝公司哪些方面做得最好？哪些方面做得不足？

史凌云：我个人感觉优家宝贝公司做的最好的还是服务，售后服务很让人放心，市场巡店经理也很专业，对我们加盟商很好。在加盟开店过程中遇到的任何问题，都能够及时帮助解决，这点做得真的很好。不足的也有，我感觉自主品牌的产品品类还不够全，虽然在很多品类上已经全了，但是我个人认为还是缺少一些。因为自主产品对于加盟商来说非常重要，是门店收入的关键，而对消费者来说更实际也更靠谱，因为优家宝贝体系的产品质量把控一直是业界最为严格的品牌之一，生产的产品在价格方面一直很有良心，不论是安莉肤、适德宝还是凡净，都能让加盟商满意，更能让消费者满意。

记者：您认为现在的客户需求有什么不同？最根本的原因是什么？

史凌云：针对嘉兴市区的母婴行情我是这么认为的，嘉兴紧邻上海，属于长三角一体化发展示范区，城市发展进程相对来说较快，人们生活水平提高明显，家庭整体收入相对较高，几乎完全进入消费升级新时代。人们更注重品牌和品质，这并不矛盾。知名品牌的产品品质是能够得到保障的，在直接选择品牌时不用考虑太多因素。但是对于一些新品，特别是品质较为突出的品牌，消费者也更愿意尝试。回到母婴行业，嘉兴市区的消费群体对日常选购的奶粉、纸尿裤、营养品等，品牌需求较大，不知名的品牌只有品质过硬才能吸引他们的选择。

记者：您如何看待创业？加盟优家宝贝母婴店？

史凌云：创业是辛苦的，想必每一位创业者都能够体会。创业也不是一帆风顺的，特别是创业新手，对行业状况的不明，毫无经验的要面对市场竞争，很多人创业不到半年就退出了。我加盟优家宝贝后，我就知道一点，先活下来。虽然加盟有很多优势，公司对新店的扶持力度很大，但是作为加盟商一定要认清一点，毕竟店是自己在管，只有自己强大起来，配合公司的战略布局，才能更好的与市场竞争。新店开业，抢的是周边母婴店的生意，别人不会眼睁睁的看着你好，都会想法设法的打击你、排斥你。这个时候就是考验加盟创业者最严格的时候，只要坚持过这个时期，你就能活在这个市场，下一步就要开始赚钱了。

记者：您对以后有何规划，想得到优家宝贝哪些帮助？

史凌云：我希望公司能够帮忙策划一场大型的嘉年华活动，联合整个嘉兴市所有的加盟商一起做，把优家宝贝这个品牌深深植入嘉兴市每个家庭的消费者心里，提高优家宝贝在嘉兴市的地位，以绝对的优势把专业的母婴产品和服务带给嘉兴市的所有消费者。也希望优家宝贝商学院能够推出更多的培训课程，为我们加盟商以及店员进行全方位专业培训，让优家宝贝成为母婴行业内专业母婴这个标签。

通过采访，记者了解到史凌云之所以能够快速抢占嘉兴母婴市场，原因有几点：1.对母婴行业的了解；2.有绝对优势的管理经验；3.有拼劲、敢拼；4.自己生二胎，有带入感；5.能够充分借助优家宝贝平台锁定消费者。不难看出，在史凌云成功的背后，是他在工作中积累起来的经验和阅历。创业，没有捷径，只有诚诚恳恳才能获得成功，只有勤奋好学才能长久发展。史凌云已成为优家宝贝4000多个加盟商中的一员，在优家宝贝发展过程中，他将获得更多的财富和幸福理想的生活。